做掌控谈判的谈判高手

运用真实案例学习规划谈判过程、运用谈判战术、确保谈判成果

• 课程信息
• 课程内容

适用对象与场景

任何需要掌握有效谈判技巧，了解双方利益，达成双赢谈判的专业人士

学习目标与收获

• 通过练习与角色扮演，熟习谈判过程，掌握主动

• 学习了解对方，共同创造双赢氛围

• 学习有效的谈判技巧，顺利达成谈判目标

课程时间与形式

内训/公开课2天

认识谈判

• 谈判的原意与定义

• 谈判的基本条件

• 谈判的一般步骤与过程

• 谈判中的思维方式

谈判前的准备 

• 寻找谈判立足点

• 明确目标与底线

• 思考谈判策略

• 安排谈判人员

• 选择时间地点

• 预谈判

开始进行谈判 

• 谈判的三个层次

• 谈判礼仪

• 谈判的语言技巧与非语言技巧

谈判的策略与技巧

• 谈判策略的架构

• 利用人类的六大本能

• 谈判策略详解

• 突破僵局的十种战术

谈判的结束与协议的执行 

• 给出最后通牒

• 结束谈判：谈判可能的结果与处理方式

• 确保执行并维持关系

• 评估过程与结果 

实战演练与行动计划