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销售培训的最后一里路

The Last Mile of Sales Training

上世纪60年代起已经出现成百上千门销售培训课程，几乎覆盖了所有销售培训主题。然而，销售培训课程至今依然不断推陈出新，企业内部的培训专家们依然不断关注新的销售培训，这是不是意味着销售人员的核心学习需求依然存在着未满足的缺口？

销售需要排除两件事：

  • 客户启动了购买过程，但是最终没有完成购买，这意味着购买过程中有断裂点

  • 客户可能完成了他的购买，但不是买我的商品，这意味着我们在客户购买过程的评估点上出局了

成功的销售SUCCESSFUL SALES

  • 确认客户的购买流程不断裂

  • 确保自己和客户一起走完他的购买流程

三大课程THREE CORE COURSES

  • 以十个步骤,

    透析不同世代各种客户的采购脉动

  • 从三个力场

    精准巩固销售人员的关键行动

销售机会

循客户的购买流程掌控每次销售机会，实践基本销售、进阶销售、尖端销售的飞跃成长

  • 突破销售的思考盲点
  • 管理客户对需求的认知
  • 管理客户对我方所提供商品方案的认知
  • 管理销售机会的投资回报
  • 化被动为主动地掌握销售机会

销售谈判

在策划与实践两个层次主导销售谈判，创造最佳交易协定

  • 解决销售谈判的七大困惑
  • 灵活组合销售话术与谈判招式
  • 充分转化应用策略与实践行为
  • 规划谈判更有全局观

客户关系

以宏观与微观两个视角、长期和短期双重目的经营客户关系，维护优质商务往来

  • 长期发展销售定位
  • 短期掌握销售机会
  • 双构面探讨客户关系管理
  • 系统掌握客户组织发展实情
  • 掌握“价值销售”的精髓

四大优势FOUR ADVANTAGES

全新视角突破销售思考惯性

超越传统销售培训切入点，站在客户的角度思考，引领客户完成购买流程

掌控销售完整脉络

聚焦销售技巧三个重点，解决销售谈判七大困惑，完成客户管理五大课题

真实案例磨炼学员实战能力

经典案例贯穿全场，可为每家客户量身定制案例

系统工具指导销售流程规划

Sales Generator™ 独家实践计划工具帮助学员将知识落地，规划未来行动，完成自我修炼