解决方案与产品
卖动世代™ 一谈定单
在策划与实践两个层次主导销售谈判,创造最佳交易协定
- 课程信息
- 课程内容
适用对象与场景
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销售们已经熟悉产品知识与销售话术了,但却在与客户谈判的这个环节铩羽而归
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公司的销售同仁们明明已经具备许多谈判知识了,但却没能和客户协商出有利的交易条件
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在谈判的过程中,总是有一些困惑,比如:何时该坚持?何时该退让?怎么坚持?怎么退让?
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和客户谈判,最后总是变成在讨价还价
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销售谈判的目的到底是要打败客户,还是和客户一起追求双赢的结果?
学习目标与收获
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理解销售谈判的特性,学习谈判流程及谈判策略,消除观念上的误区,将已经具备的销售知识应用到销售谈判中
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掌握谈判招式,以达到灵活地组合销售话术与谈判招式的目标,同时也能在谈判对手使用这些招式时有意识地辨认出这些招式,从而正确因应
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学会规划出实用的谈判计划,并辨识自己与客户所处的谈判进程,最终学会弹性调度谈判活动以提高谈判胜算与销售效率
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学会觉察自己的谈判功底,进而有意识地提升自己的谈判功力
课程时间与形式
内训/公开课 2天