沟通心航线™ 非职权影响TIP

当职权不再万能时,累积筹码、运用策略,赢得支持与配合

  • 课程信息
  • 课程内容

适用对象与场景

  • 面对老板或影响力比我大的人,如何让TA接受我的建议?

  • 作为项目负责人,如何让其他部门的成员积极配合我完成项目进度?

  • 我的团队中有一个成员能力超强却是个独行侠,如何说服TA与其他人一起合作?

  • 盯了好久的客户,为何TA答应我下的订单这些天却犹豫不决起来?


学习目标与收获

  • 盘点影响过程中的利益相关人,掌握对方在组织中的角色定位

  • 运用PIN模型分析对方立场背后的潜在利益与需求,进而改变对方立场

  • 识别不同对象的决策风格,灵活调整影响策略

  • 学习积累及运用四种影响力筹码,构筑自己的影响实力

  • 灵活应用四种说服策略,赢得对方承诺采取行动


课程时间与形式

内训/公开课2天