线下渠道建设与管理

认识经销商角色和功能，有效选择和利用渠道，提高业绩

• 课程信息
• 课程内容

适用对象与场景

销售团队各级人员，渠道管理销售人员

学习目标与收获

• 掌握渠道规划的方法

• 了解经销商选择标准

• 维护合理有效的价格体系

• 根据经销商潜力分配资源，并实现有效的日常渠道管理

课程时间与形式

内训2天

从B2B到B2C

• 交易思路

• 交易方法

 

线上和线下的区隔和协同

• 线上入口与线下覆盖

• 产品及服务体验

• 业务带入的统计分析

• 实体店的利益

 

线下渠道规划

• 竞争分析

• 区域规划

• 产品及类别规划

• 消费群体规划

 

经销商选择

• 经销商利润源分析

• 类同绑定法

• 互补配套法

 

建立价格体系

• 折扣

• 返点

• 账期

• 价格保护区间

 

经销商管理

• 销售目标

• 绩效跟踪

• 走访培训

• 期望值管理

• 调整原则